1、企业获奖宣传稿件 以“国赛”获奖为背景，突出企业科创实力，凸显企业行业竞争优势

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上海赛区第一 样本科技获中国创新创业大赛互联网行业全国总决赛优秀奖

　　10月24日，中国杭州，2018第七届中国创新创业大赛互联网行业总决赛在杭州市白马湖建国饭店正式拉开帷幕。入围本届大赛总决赛的22家国内互联网行业优秀创新、创业企业将通过现场陈述＋答辩的方式同场竞技，共同决逐大赛组委会设立的各类奖项。上海样本信息科技有限公司（以下简称：样本科技）经过层层选拔，以“AI技术应对未知信息风险”为切入点，携“样本防勒索系统”，以上海地区总分第一的优异成绩获得大赛总决赛“成长组”优秀奖殊荣。

　　本届赛事以科技部、财政部、教育部、国家网信办、全国工商联为指导单位，由科技部火炬中心、科技部创新基金管理中心、科技日报社、中国互联网投资基金，以及各省、自治区、直辖市及计划单列市科技厅（委、局）等政府机构和单位具体承办及协办。大赛以“科技创新、成就大业”为主题，共吸引全国31136家企业在37个省级赛区展开激烈角逐。参赛企业通过地方初赛、复赛、决赛的层层选拔，最终，互联网行业有280余家企业挺进杭州，步入决赛阶段。在10月23日的半决赛之后，有22家企业脱颖而出，挺进了24日举行的总决赛。

　　据统计，参与本届中国创新创业大赛互联网行业总决赛路演的项目，涉及了大数据、工业互联网、机器视觉、信息安全、AR/VR、人工智能、云计算、物联网、区块链、SaaS等技术方向，涵盖了医疗、教育、新零售、文创、安保、供应链、交通、工业等诸多创业领域。现场首次亮相的互联网新产品、新技术层出不穷，不仅彰显了我国互联网的科技创新力量，也再一次勾画出了互联网赋能我国实体经济高质量发展的壮美蓝图。

　　“样本防勒索系统”——HostProtector，作为样本科技在网络及信息安全领域的核心产品，基于底层大数据平台，通过数据采集、机器学习、AI行为分析及建模等技术，由样本科技多位具有行业优势的科研骨干力量合作开发而成。该系统遵循更易用、全天候、更安全的开发原则，不仅实现了防勒索、防钓鱼、防挖矿、防入侵、防泄密、防篡改等具体功能，而且可以形成基于现实应用场景的整体安全解决方案。

　　谈到此次参赛，样本科技创始人兼CEO樊治国表示：样本科技此次将“AI技术应对未知信息风险”作为参赛切入点，一方面显示了样本科技创业和投资团队对于国内及全球信息安全领域发展趋势的正确判断，另一方面也彰显了样本科技对于自身产品的超强信心。他强调，目前，我国大多数企业的信息安全投资占比仅为IT总投入的1%-3%，与发达国家8%-12%的平均水平相差甚远。安全保障与IT技术应用水平的不匹配，导致信息安全领域有着巨大的增长空间。现在，信息安全已经上升至国家高度，在政府信息安全扶持政策持续高压推进下，新颁布的《网络安全法》将成为“等级保护”的国家标准。未来三年，我国信息安全市场需求将以每年150%的速度递增。

　　在大赛总决赛现场路演中，样本科技产品总监李顺森谈到：样本科技的网络和信息安全产品目前已经在很多重点行业取得了阶段性突破。在金融领域、IT行业、政府云计算领域、军工制造领域，很多优势企业已成为公司的战略合作伙伴或合作客户。不仅是客户的认可，样本科技EDR+UEBA+AI主动防御体系在关键技术层面至少领先了国内友商两年以上，Linux安全体系则做到了国内首创。另外，样本科技还先后与上海交通大学、南京航空航天大学共建了“大数据安全联合实验室”及“信息安全联合实验室”。

　　技术和产品团队的不懈努力，以及领导团队对于行业趋势的准确判断，无疑是促使样本科技走在行业前列的不朽基石。除了在产学研方面的兼容并蓄、多方合作，作为商业公司，样本科技对于企业未来在信息安全领域的盈利模式也有着明确的规划。

　　樊治国表示：样本科技将依托安全咨询服务，安全产品销售、安全增值服务构建出三足鼎立的营收模型。为客户提供一揽子安全产品、服务及解决方案，构建全周期、长效化的收入和利润增长空间。除了信息安全，样本科技在AI人工智能等领域也将继续保持高投入、继续以真正解决客户实际需求和为客户创造价值为目标，搭建更加完善的服务体系、渗透更加多样的目标领域，持续开发自主产品、不断巩固品牌实力，扩大市场范围、提升利润空间，为客户和股东创造更大的价值。

　　据悉，样本科技于2014年在上海成立，是一家专注于人工智能的安全技术企业。目前，企业拥有100多名员工，技术研发人员占比64%，核心成员包括来自全球500强企业的机器学习专家，国内重大核心项目的信息安全专家；以及由国家电网工控系统安全标准制定专家，BlackHat US评委会主席，CISP、CISA、ISO27001LA标准制定专家，CIFAL信息安全导师，亚洲金融协会成员等专业人士组成的人才团队。（未过保密期，客户真实名称由“样本”替代）

 

2、企业参展宣传稿件 以客户与500强合作伙伴共同参与展会为切入点，凸显其技术和服务优势。

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逼真呈现  兰凯AR携手海尔亮相2017上海家博会

　　3月9日，2017中国家电及消费电子博览会在上海新国际博览中心如期举行。作为全球三大家电类展会之一，上海家博会不仅为参展商及行业相关人士打造了一个集趋势发布、贸易洽谈于一体的“一站式”交流平台，也为各参展企业进行品牌露出、新产品发布及消费者导购提供了一个绝佳的展示机会。

　　从当下炙手可热的智能家电、可穿戴设备，到关系到国计民生的智慧城市、生活科技，从普通消费者到行业用户，从陈列展示到互动体验，参展企业们使出浑身解数，呈现了多种奇特、创意、智能的展示方式，令现场观众流连忘返，而利用最新的AR、VR技术打造的新型展览平台，则成为了本届展会在展示和互动方式上最大的亮点。

　　海尔馆（N1馆），“海尔智慧城市多能源组合解决方案”的AR增强现实展示台，就是这些采用增强现实和虚拟现实技术进行产品和方案展示的典型代表。该展台由海尔和兰凯展示共同打造。作为上海家博会最大的参展商，海尔的历次参展都会在展示方式上下足功夫，本届上海家博会也是这家企业在国内展会上对此类技术的首次应用，而兰凯展示则是目前在国内首屈一指的全方位品牌服务提供商，在传统展览展示领域有着极高的行业影响力，在VR及AR展示方面也以行业开拓者的身份成为一匹黑马，逐步走向成熟。

　　在“海尔智慧城市多能源组合解决方案”中，兰凯展示利用AR技术，用虚拟建模的方式 1:1还原了医院、商场、学校、办公楼、户外泳池、酒店式公寓、别墅、公寓的应用场景，同时模拟出了这些场景的内部结构以及海尔产品的运行及工作状态，从商业、工业、住宅等多方面全面展现了海尔产品在商业用水、家用用水、商业供暖、家用供暖等方面的优势。

　　观众拿起预装了App的Pad，只需对准展台沙盘模型中的扫描卡扫描，沙盘中对应的建筑内的结构以及海尔所部属的产品应用场景便会一点立现，参观者在软件的指引下就可以通过动画等多媒体的互动方式逐步进行了解。

　　简单的操作，全方位、立体化的展现，不仅令一个普普通通的展示沙盘有了更多的活力，也使海尔的产品和应用方案在有趣的互动过程中植入了参观者的脑海。

　　兰凯展示依靠专注的研发团队，运用虚拟现实（VR）及增强现实（AR）技术独创的创意+解决方案，提供给使用者关于视觉、听觉、触觉等感官方面的模拟，令使用者如同身临其境。除了上海家博会，兰凯创意＋已被广泛应用于各大行业的展览、培训及模拟等展示需求中。

　　目前，兰凯展示以香港和上海为中心，在欧洲、美国、日本、印度等会展业发达的国家和地区都建立了自己的分支机构，业务范围辐射全球各个角落。未来，兰凯将不断开拓国际市场，力求在科技创新的道路上与时俱进，在多媒体、AR/VR等高新科技展示手段上给客户带来更佳的展示和体验效果，帮助客户赢得更多市场。同时，公司将矢志成为数字化，智能化展示技术的领跑者，同步整合各个领域的资源，增强跨行业合作的能力，利用各方面优势为各类客户提供更为专业的服务。
 

3、行业深度分析稿件 通过对客户所处行业的深度分析，明确其业务转型的重大意义和深远影响。

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从Viacloud私有云看云主机服务商战略转型

　　近日，记者从国内新锐云计算服务商上海世纪互联内部人士处了解到，其Viacloud私有云解决方案已步入商用阶段。该人士指出：“上海世纪互联在此时推出Viacloud私有云解决方案是对国内云计算服务商，特别是从IDC（互联网数据中心）业务转行而来的云主机服务商在激烈的市场竞争中就未来核心业务定位的一次有益探索”。该人士同时强调：“用户将数据托管业务从数据中心迁移到云端，公有云与私有云都会是未来发展的重心， IDC服务商不仅要抓住以云主机为代表产品的公有云市场，也要在私有云市场趁早布局，新一轮的需求大潮即将到来”。方兴未艾的云主机市场到底遇到了什么问题？Viacloud私有云为何要在此时发布？请跟随记者一探究竟。

　　IDC迎来第二春 转型后喜忧参半

　　熟悉国内IDC行业的读者对上海世纪互联应该不会感到陌生，这是一家有着10年本地化服务经验的老牌IDC服务商，经过数年积累和沉淀，企业已经拥有了良好的口碑和行业影响力。2009年，正是这家企业第一个吹响了传统IDC服务商向云计算服务商转型的号角，首家推出了Viacloud云主机。彼时，Viacloud云主机就已经成为IDC服务商云计算战略转型的标杆性产品，上海世纪互联也藉此赢得了“上海市云计算产业联盟理事长单位”、“IDC产业最佳云主机奖”、“最佳云计算解决方案奖”等殊荣。随后的三年，大大小小的云主机服务商已呈星罗棋布之势，都在借着云计算的东风攻城拔寨，抢夺一批批传统IDC用户。在这些用户中，网站托管用户占据了绝大比例。中国的互联网用户数世界第一、中国的网站数世界第一，这些第一让从IDC业务转型而来的云主机服务商们看到了可喜的市场前景，但这些第一并没有让这些云主机服务商赚到他们期望的那一桶金。实际上，云主机并不是一个可以短期盈利的项目，在投入了大量机房和服务器资源、拥有了一定数量的用户之后，盈利或许还是几年以后的事情。如今，在云主机行业，可以盈利的企业屈指可数。他们有一个共性，进入行业较早、基础稳定。进入行业较早很好理解，基础稳定则可以理解为品牌影响力、技术服务能力、资源整合能力等等。云主机带给了传统IDC企业发展的第二春，虽然春色满园，但几家欢喜几家愁，面对下文提到的行业竞争，不禁愁上心头，愁更愁。

　　行业陷内忧外患 竞争中何去何从

　　比尔盖茨曾经说过，当进入某个行业的门槛越来越低时，就会有越来越多的竞争者涌入这个行业。云主机行业便是这句名言的鲜明写照。众多新近加入的云主机服务商在一无产品特色、二无品牌优势、三无技术优势的“三无”条件下盲目跟风，面对竞争压力，纷纷陷入降价促销、低价倾销的怪圈，不仅自己离掘金的目标渐行渐远，而且给用户造成了诸多困扰。恶性竞争不会推动这个行业的发展，却会带来无法弥补的遗憾。此为内忧。

　　云主机市场并不是传统IDC服务商的独家舞台，一些行业巨头也没有停止过进入这个领域的步伐。与这些IDC服务商只将云主机作为单一产品来销售的玩法不同的是，他们有着更加宏伟的愿景，或者说战略。以阿里云，盛大云为例，这些巨头在布局云战略的前期无一不是瞄准了Amazon的AWS，因为他们有数以十万计的用户，因为他们有更加成熟的生态系统，也因为他们有更加强大的行业话语权和影响力，可以预见，当这些行业巨头在“平台服务”和“软件服务”上能够赚取足够的利润之时，作为这种商业模式的基础设施，云主机就有可能变成服务的一部分只收取少量费用，或者直接免费。那时，用户们会选择谁呢？如果这样的事情发生了，这些由IDC转型而来的云主机服务商们该何去何从？此为外患。

　　讲到这里，我们可以悟到上海世纪互联在云主机业务已经取得一定成绩的情况下为什么要推出私有云的理由了：业态的改变带来了竞争的改变，避开低价漩涡和行业巨头的锋芒，采取差异化竞争，寻找另一处蓝海。但这并不是其涉足私有云领域的唯一理由，更加重要的原因是行业发展和用户需求的改变促成了Viacloud私有云最终浮出水面。

　　云主机发展迅速 个性化需求凸显

　　云主机是新型的主机租用服务，它整合了高性能服务器与优质网络带宽，有效地解决了传统主机租用价格偏高、服务品质参差不齐的缺点；同时，云主机又借助按需索取、即付即用、在线飘移等技术特性弥补了虚拟主机、传统服务器租用与VPS服务中，存在的管理难度大，业务扩展性弱的缺陷。云主机满足了中小企业、个人站长用户对主机租用服务低成本，高可靠，易管理的需求，这也是云主机深受用户青睐、迅速占领市场的主要原因。

　　如果读者对传统IDC业务有所了解的话，很容易联想到一个问题。传统的IDC机房中，运行的零零总总的应用，有的是在虚拟主机或VPS上、有的是在托管或租用的单台服务器上、有的是在若干机柜、机房组成的集群上。云主机可以取代这些传统的IDC业务模式么？答案是否定的。原因有三点：一是目前的云主机用户以网站托管居多，这部分需求的用户以往大都选择虚拟主机、VPS、单台服务器的托管或者租用，云主机可以满足他们的需求；二是机柜托管或者说需要由若干台服务器和网络设备进行组网的用户，目前的云主机服务商，包括那些行业巨头所推出的云主机产品还无法满足此类需求；三是有部分用户的需求公有云天生无法满足。

　　目前大量的云主机应用依然停留在网站托管和一些小规模应用的层面，这些应用通过具有统一管理界面和交付标准（硬件、网络、软件）的公有云服务呈献给最终用户。在成本以及管理的便捷性方面以云主机为代表的IaaS公有云已经走在了云计算从概念到产品的衍化过程的前列，并逐步趋向成熟。如前文所述，虽然云主机取得了不错的市场反响，但要满足更多用户的登云愿望，满足他们对数据、安全、服务质量方面更具个性化的要求，还是要依靠其他的云计算解决方案来实现。

　　行业发展催熟用户需求 私有云凸显优势

　　云计算的发展催生了很多新概念，也拉动了很多新需求，“大数据”、“大互联网”等词汇越来越多的出现在众人的视线中。至于云计算和这些概念之间的关系，它们对我们的生活会带来哪些影响，有兴趣的读者可以自己百度。在这里我们只想说明一件事：在云计算领域，技术是带着需求跑的，或者说技术在引导市场变化。

　　云主机的出现，让很多人实实在在的体会到了云计算的便捷和活力，也让前面我们提到的那些复杂需求的IDC用户有了更多的期望。数据中心的使用和管理成本居高不下，云主机又无法满足需求，行业趋势和现实问题意味着这些用户可能会加快拥抱私有云的步伐。

　　私有云(Private Clouds)是为一个用户单独使用而构建的提供对数据、安全和服务质量进行最有效控制的基础设施。相对于云主机（属于公有云），私有云可以部署在企业数据中心的防火墙内，也可以部署在一个安全的主机托管场所。

　　私有云可以由用户自建，也可由云计算服务商代为构建。这是一种“托管+专用”的云计算业务模式。上海世纪互联的Viacloud私有云解决方案正是依托这种模式，为用户提供私有云的安装、配置和运营服务，以使用户拥有数据中心内的独立的云计算环境。这种模式赋予了用户对云资源极高的控制权限，同时也对用户在成本控制、资源管理、安全性、可扩展性等方面带来了相对于云主机与传统数据中心业务的极大改观。

　　相关数据显示，调查机构在2012年9月对256个企业技术和专业人员进行了问卷调查。调查结果表明，36%的受访者供职于超过5000人的企业；73%的受访者表示，与去年同期相比，企业数据中心的需求将增加，67%的IT预算花费在维护，只有33%的创新；50%的受访者表示，到2013年，至少有一半的服务器将通过私有云被虚拟化；57%的受访者用节省成本作为衡量服务器虚拟化成功的重要指标……

　　如果说上海世纪互联在2009年的那次转型是给国内无数IDC服务商在资源难寻、业务难做的困境中打开了一扇光明之窗，那么这次Viacloud私有云解决方案的商用则是指明了一条未来的发展之路，公有云加私有云的“混合云”战略即将引领新一轮的云计算服务商发展大潮。

 

4、企业新品发布宣传稿件 强调新产品进入中国市场的意义，凸显产品在行业和应用市场的重要地位。

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DRBD厂商LINBIT携手南京云信达布局中国市场

　　2017年10月17日，美国开源高可用（HA）、容灾（DR）和软件定义存储（SDS）供应商LINBIT正式宣布，作为成千上万数据化企业的支撑力量，LINBIT公司为拓展在华业务，加速全球化进程，与总部位于中国江苏的南京云信达科技有限公司（eCloudTech）正式成立合作联盟，面向中国市场，联合提供业内领先的高可用、容灾、软件定义存储开源软件解决方案。

　　LINBIT与南京云信达面向中国市场提供整套LINBIT产品线和解决方案，这些产品和解决方案代表了企业IT部门、云服务商、数字化组织关键业务场景下的Linux事实标准，将大幅提升LINBIT公司产品和服务的全球覆盖能力。

　　“LINBIT公司是SDS开源软件先锋。LINBIT的DRBD软件在Linux社区拥有巨大影响力，在中国也有广泛用户基础。”云信达公司CTO邱利公表示，“云信达很高兴能与LINBIT公司合作，为中国用户提供稳定成熟的软件定义存储产品和本地技术服务，更好地推动开源存储软件在中国的发展”。

　　“在云环境中，为数字世界保驾护航，需要应用不停机、数据不丢失以及灵活的存储管理。”LINBIT公司CEO Philipp Reisner说，“我们很高兴与云信达联合，协助中国客户加速数字化转型”。

　　目前，LINBIT的产品在全球拥有超过170万的下载量，包括惠普、荷兰国际集团、沃达丰、保时捷、西尔斯、思科、马克斯普朗克研究所、AccuWeather气象预报公司、T-Mobile、美国国立医学图书馆等诸多公司机构以及成千上万的组织都在安装使用。对于所有具有云计算基础设施的组织来说，应用永久在线和避免数据丢失是必需的，LINBIT与云信达的合作，将为世界各地更多的企业增加永久在线的可能性。作为经过技术和销售认证的LINBIT DRBD合作伙伴，云信达有能力为订阅客户提供高级别的企业级支持服务，以确保客户的数据中心正常运行。

　　关于LINBIT

　　LINBIT是DRBD、企业及云计算下高可用（HA）软件事实开源标准的背后力量。LINBIT公司以“为数字世界保驾护航”为愿景，其LINBIT DRBD软件已部署在全球上百万关键任务环境中，提供高可用、远程容灾集群和OpenStack云下的软件定义存储。

　　关于云信达

　　南京云信达科技有限公司是一家专注IT基础架构软硬件研发的科技企业，由大型跨国公司核心团队的资深技术专家组成，为用户提供云计算和大数据时代的数据中心软件定义存储方案。数据是企业的业务基础，是重要核心资产，云信达致力于高可靠、高性能、高性价比的数据管理解决方案开发，以云计算基础设施为基本业务范畴，以提供数据管理解决方案为中心打造“开箱即用”产品。现阶段，云信达专注于企业数据中心向私有云过渡的转型业务，两大主导产品线——eCloud HPC（数据库一体机）、eCloud DPA（备份一体机），现已进入包括电信、金融、政府、电力、医疗等多个主要行业的大型用户核心系统。